Economia

¿Cómo tratar una relación de margen de contribución negativo al calcular el punto de equilibrio?

El ratio de margen de contribución negativo indica que tus costos variables y gastos exceden tus ventas. En otras palabras, si aumentas tus ventas en la misma proporción que en el pasado, vas a experimentar grandes pérdidas.

Por lo que se recomienda calcular el margen de contribución y la relación de margen de contribución para cada producto (o servicio) que se ofrezca. Si sospechas que algunos de tus artículos tienen márgenes positivos de contribución, pero los productos con márgenes de contribución negativos son mayores. Debes de analizar mas detalladamente.

También es necesario analizar cada uno de tus clientes. Tal vez algunos clientes están comprando en grandes cantidades, pero las ventas no son rentables. Mira que los clientes tienen márgenes positivos de contribución.

Por definición, las formas de eliminar el margen de contribución negativo son:

1) elevar los precios de venta,

2) reducir los costos variables, o

3) hacer una combinación de las dos primeras.

Si el cliente no acepta los aumentos de precios a fin de que puedas cubrir tus costos variables, probablemente lo mejor es no venderles. Recuerda que después de cubrir los costos variables, los precios de venta deben hacerse a continuación, debes cubrir los costos fijos y los gastos. Un margen de contribución total negativo significa que tu pérdida será mayor que la suma de los costos fijos y gastos.

Cuando la fijación de precios o licitación para un nuevo trabajo, debes pensar en la parte inferior de la línea de lucro. Muchas personas se centran demasiado en la parte superior de la línea-venta.

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